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史玉柱捆绑营销新招玩网游赠保健品

发布时间:2021-10-25 10:31:50 阅读: 来源:地热反射膜厂家

史玉柱捆绑营销新招:玩网游赠保健品?

史玉柱捆绑营销新招:玩网游赠保健品? MBAChina   巨人网络董事长兼CEO史玉柱已从全国多个地区紧急调用价值上亿元的旗下保健品资源。而此次准备脑白金的目的竟然是“支援”网游业务。

据媒体报道,巨人内部人士透露,史玉柱确实打算向巨人游戏玩家赠送保健品。“我们并不清楚具体的方式,不过听说赠送将会和玩家在游戏中的表现挂钩。”该人士称:“目前,在哪个游戏中赠送保健品,赠送什么保健品只有为数不多的几个人知道。但是肯定都是力推的新游戏。”

此前,九城、蓝港等企业分别囤积2亿、1亿Q币回馈玩家。但此次史玉柱却选择送旗下的保健品,显然是希望在营销手段上有所创新。

目前巨人集团旗下主打的保健品包括脑白金、黄金搭档和黄金酒。由于黄金酒虽是保健酒,但终归属于酒类,与玩家群体相距较远,分析认为史玉柱向玩家赠送脑白金、黄金搭档可能性较大。

据悉,第一批专门为游戏玩家准备的保健品已经悄然运抵北京,史玉柱的捆绑营销策略拉开帷幕。

【相关案例】

黄金酒大俗背后的大雅营销

史玉柱给人们的印象似乎是永远不会被困难击倒的企业英雄,但事实上,作为一名企业家,他的核心价值在于他的机会主义能力和中国式营销能力。在发现商业机会方面,他也眼观八路无处不在,而在营销领域,史玉柱绝对是无人匹敌,他深深懂得中国人的人性,善于组织乌合之众,在这个意义上说史玉柱是这个时代的革命家定不为过。

大俗大雅:以黄金命名产品名称,通俗易懂传递产品价值

很多人在做新产品营销推广时候,喜欢采用那么文雅或者另类的名字,甚至公司领导在新产品命名前一再会强调,产品命名的时候一定不能低俗,一定要高雅一点才好。但是史玉柱却不这么认为,不管是其公司名巨人,还是脑白金、脑黄金、黄金酒的产品命名也好,绝对看不出一点高雅来,这似乎与常规有点违背。很多人因此诟病他的这些产品命名,而事实上在中国这么多年的品牌营销中,耳熟能详妇孺皆知的却是这些产品。为什么一个俗气的命名反而能够让普罗大众都能够记住呢?因为除了大面积的传播和持续不断的推广,史玉柱先生深谙大俗既大雅的道理,品牌推广一定不能脱落大多数人的认知范围,也就是说在传播或推广过程中,能够让大多数人认识到并接受它。所以不管是脑黄金的推广还是脑白金的推广,都是围绕中国普罗大众展开的,其使用的产品命名连文盲都能够听懂——这个产品不错,脑白金像白金一样珍贵,黄金酒像黄金一样珍贵,从而通俗易懂地将产品的价值传递给消费者,所以让它的传播从来不会浪费。加上一个中档的价格,让很多目标人群愿意并乐意购买。#p#分页标题#e#

不仅如此,史玉柱在其产品传播过程中,始终贯彻大俗既大雅的人性原则传播,因此他所有的产品传播过程中,不仅可以让年幼的儿童琅琅上口,而且能够让全中国的文盲能认知。所以,不管是脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,还是“黄金酒,送长辈”,都能够深入目标人群心里,让中国的除了三岁以下儿童、精神病患者和脑残者之外,全都能读懂它。

大孝为先:精确定位送长辈市场,把握目标人群消费心理

和脑白金定位送礼市场不同,黄金酒定位其实是孝敬市场,虽然同样有一个送字,但是黄金酒的送字直接送到了晚辈们的心里,父母的养育之恩,老师的教育之恩,领导的栽培之恩,是黄金酒精确定位送长辈的三大市场,因此将一个人成长三个阶段的长辈都抓住了,让你无法遁形。当然其中最大的一块市场是孝敬父亲、爷爷等长辈,老师及老领导只是送长辈后面的两大隐性市场。

除了前面说的黄金酒本身是一个保健型的白酒,对于长辈身体大有益处外。黄金酒定位送长辈市场,紧紧抓住了中国人的孝道文化,所谓百善孝为先、百行孝为先、百事孝为先,孝是几千年来深耕于中国人骨子里的传统文化。在社会经济环境较好,越来越多人脱离文盲和法盲的社会环境里,孝敬父母是每一个新生代子女第一位的选择,尤其是在以80后独生子女为主导的社会里,父母长辈是他们社会关系中第一位的。因此,黄金酒市场针对80后兴起的独生子女,面向每两个80后独生子女要赡养4个老人的市场,其市场发展潜力非常大。

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